KairosOS
Pipeline previsível para um SaaS Series A.
Kairos OS é um SaaS B2B de gestão de operações para empresas Series A/B. Acabavam de fechar Series A de US$ 12M e precisavam de previsibilidade de pipeline para a expansão prometida ao board. O time interno tinha 2 SDRs operando outbound manual.
Desafio
O que precisava ser resolvido.
- 01Volume insuficiente de SQLs qualificados (média de 18/mês com ciclo de venda de 84 dias).
- 02Inbound dependente de eventos e referrals, sem operação de demanda sistemática.
- 03Mensagem comercial confusa: produto técnico, posicionamento para CTOs, mas vendia para COOs.
Abordagem
O que fizemos.
- 01
Reposicionamento de produto + reescrita de copy do site, materiais e cadência outbound.
- 02
Construção de funil B2B com 4 estágios: awareness via LinkedIn, lead nutrido por e-mail, demo agendada, fechamento.
- 03
Implementação de operação de mídia em LinkedIn Ads + Google Ads (busca de intenção).
- 04
Agente de IA para qualificação inicial de leads, agendando demos automaticamente para fit alto.
- 05
Cadência comercial integrada com SDRs humanos para fit médio.
Resultados auditáveis
Antes vs. depois.
| Métrica | Antes | Depois |
|---|---|---|
| MRR | US$ 240k | US$ 820k |
| SQLs por mês | 18 | 92 |
| Ciclo de venda | 84 dias | 57 dias |
| ROAS LinkedIn | n/a | 5.4× |
“Já trabalhei com 6 agências antes em outras empresas. Nenhuma se aproxima do nível de obsessão da Surreaux com performance, narrativa e cadência. A diferença é óbvia quando você vê o pipeline previsível depois de 9 meses.”
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